在日本小城的马路边, 叶满枝和潘昆仑讨论了几个小时。

越讨论越觉得有门儿！

潘昆仑一项一项地分析，“与彩电相比，黑白显像管只需要涂一种荧光粉, 滨江化工厂的荧光粉就能满足需要, 咱们并不用另外引进生产线。”

“嗯, 而且滨江本地就有一家晶体管厂，咱们能就地采购晶体管。”

“仔细算下来, 只需要一条整机生产线, 外加一条显像管生产线。”

有彩电的例子在前, 只引进两条生产线已经相当划算了。

“那咱先打听一下报价, ”叶满枝神情振奋道, “要是真能把这两条生产线弄回去，那咱曙光厂在黑白电视领域就是全国的这个了！”

她比出一个大拇指。

两人展望了一番美好未来，双双心潮澎湃。

下一站是去松下电器的工厂考察。

参观过黑白电视机车间以后, 叶满枝向日方表达了采购二手生产线的意愿, 不知他们是否愿意转手。

听闻有人竟然对黑白电视机生产线感兴趣，对方公司又派了一位部长接待他们。

两条生产线总计报价420万美元。

叶满枝皱了皱眉：“山本先生，你们的生产线1963年投入使用, 至今已经有十个年头了。”

420万是不是太高了？

山本解释说：“主设备是1963年投入使用的，但是此后几乎每年都会往生产线上加入新设备，最新的那条悬空传送带是按照彩电生产线的工艺, 在1970年安装的。我们可以负责设备安装和调试, 保证让贵方尽快生产。”

帮忙翻译的岳松梅劝道：“其实420万美元算是不错的价格了，你看看彩电那边！”

“……”

叶满枝也知道这个价格还可以，两条生产线折合840万人民币, 还不及彩电生产线的零头。

可是，他们没有那么多外汇呀！

省里能给曙光厂挤出100万美元已经是极限了。

那剩下的320万美元从哪里来？

她想再跟山本讲讲价, 山本却只肯让步30万。

“虽然黑白电视机在国际市场上趋于饱和了，但并不是没有市场，我们留着黑白电视机业务，在未来五年内仍可以继续赚钱。”

最终报价就是390万美元。

日方的态度很坚决，想买就买，不买拉倒。

叶满枝：“……”

不就是两条旧生产线嘛，牛什么牛！

305厂的李主任听说他们相中了那两条黑白生产线，得知报价以后，也劝她：“价格差不多就买吧，比彩电便宜多了。”

“李主任，你是饱汉不知饿汉饥呀，”叶满枝无奈道，“上亿美元的彩电生产线由中央买单，但几百万美元的黑白线要由我们厂里自己想办法。别说390万了，我们连39万美元都没有！”

李主任摸摸鼻子，转移话题说：“再有三天就是春节了，咱们今年要在国外过年，最近大家都挺辛苦的，所以这几天不安排新行程了，大家就在京都逛逛，过了大年初一再去其他城市考察。”

“行，”叶满枝乐呵道，“我来日本还没逛过商店呢，下午没什么事，大家一起出去走走。”

因公出国人员使用外汇是有限制的，为了尽量给国家节省外汇，同志们过得都很节俭，不挑吃喝，也不挑住宿条件。

旅馆费、伙食费、公杂费可以据实报销，但每人每天只有折合1元人民币的外币当零花钱。

叶满枝兜里揣着上万块的日元，跟大家一起去百货商店采购年货。

她主要是看稀奇，资本主义的商店里，确实有一些她没见过的东西。

有一种便携式摄像机，能记录动态影像，比电视台的摄像机小很多，她挺想买的，可惜没钱。

还有一种电饭煲，听岳松梅说，煮米饭特别快，她也相中了，可惜还是没钱。

她口袋里这些日元，还不到五十人民币，不可能买大件。

考察组的大部分男同志选择给孩子买糖果饼干，有的人还买了两袋方便面。

但叶满枝觉得吃的东西从嘴里过一圈就没了，没什么纪念意义。

所以，她想买点孩子能用的。

在商店里楼上楼下跑了三趟以后，她将目光放在了学习用品上。

有一种自动铅笔，单价不贵，还挺有意思，她在国内没见过这种铅笔。

二姐、三哥、四哥、五哥家里都有上学的孩子，大姑子和小姑子家也一样。

于是，她把自己仅有的几十块钱，全用来买自动铅笔和笔芯了。

剩下的几块钱，给有言买了两包巧克力。

至于吴大博士嘛，将得到她的两个亲亲。

把所有零花钱花光以后，叶满枝便不再去商店转悠了。

看到好东西又没钱买，心里更难受。

是以她就躺在宾馆的床上看电视，准备迎接春节。

国内的电视还是黑白的，而宾馆里的电视机是彩色的，且电视节目可以全天播放。

尽管听不懂，但叶满枝看得津津有味。

“这彩电好是好，”她支着脑袋嘟囔，“就是广告太多了，不到半小时，已经播放了七八条广告！”

“资本主义社会一贯如此，”岳松梅说，“咱们的企业是按计划生产的，产品不愁销路。但资本主义的企业要自行寻找市场，播广告是为了吸引消费者花钱。不止电视，报纸上的广告也可多了！”

叶满枝来日本大半个月，一直没看过当地报纸，反正看也看不懂。

她撑着脑袋神游了一阵，起身拿过桌上的报纸翻看起来。

报纸上的广告的确很多，有的广告特别夸张，一条就能占据一整个版面，弄得跟大字报似的。

她将报纸从头翻到尾，而后拿着这份报纸去了隔壁房间。

“李主任，咱们已经考察过好几家公司了，这些天看下来，其实产品和生产线都差不多，咱们最关心的还是价格问题。”

李主任点点头，上亿美元的报价，让他心里也不托底。

报价这么高，万一中央放弃了彩电生产线怎么办？

叶满枝将报纸递给他，“资本主义社会的企业喜欢在电视报纸上打广告，要不咱也入乡随俗，在报纸上打一条广告试试？”

李主任诧异道：“打广告？”

国内很少有企业打广告，305厂是军工厂，跟这种事更是沾不上边儿。

“对啊，就说想求购一套彩电生产线和一条黑白电视机生产线。正好咱们最近留在京都过年，暂时不会变更地址，如果有的公司愿意转让生产线，就让他们往宾馆打电话！”

望着报纸上夸张的字体，李主任心里有些意动。

一家家公司去考察，显然没有打广告来得方便。

他将其他组员喊来一起商量，主要是询问外贸部和四机部的同志，这样打广告是否可行。

外贸部的同志说：“咱们之前派员参加保加利亚的商品展览会，也在当地报纸上打过广告，做广告其实是可行的。”

既然有过先例，那大家就敢放手去干了。

李主任请向导帮忙，在全国发行的报纸上发表了一则求购信息。

版面不是很大，只有火柴盒大小，但广告效果很不错。

广告登出的第二天，考察组就接到了一位电视机代理商的电话。

据说，他是松下和东京芝浦电视机的代理商，可以帮他们联系这两家公司的彩电生产线。

双方最好能在东京见上一面。

岳松梅半捂着听筒，跟李组长请示是否能去东京。

得到首肯后，她正要答应对方，确听对面突然换成中文问：“你们是华人吗？”

“对，我们是来日本考察生产线的，”岳松梅有点他乡遇故知的惊喜，连忙问，“您也是华人吗？”

对面笑道：“我是在这里做生意的华侨。”

双方没有语言障碍了，李主任接过听筒，亲自向他介绍了对生产线的要求。

听闻这是祖国引进的第一条彩电生产线，老华侨拍着胸脯保证，一定帮他们拿下最优惠的价格。

考察组先不要着急，留在原地等他消息。

放下电话后，李主任问：“怎么办？咱们能等吗？”

按照大家的计划，大年初二开始就要去其他工厂继续考察了。

潘昆仑说：“那就再等等，这位同志要是能拿到最优惠的价格，咱们就不用到处跑了。”

松下和东京芝浦都是大公司，生产工艺比小公司更先进。

考察组决定留在京都等一等，而叶满枝和潘昆仑则决定抽空去大阪看看。

他们接到了来自皮姆电子公司的电话，对方有意转让黑白电视机生产线，想邀请他们去大阪洽谈。

皮姆公司也是日本能生产电视机的18个厂商之一，但他们只有黑白电视机业务，且规模比较小，考察组并没将其放进考察名单里。

叶满枝不在乎对方的规模，特意带着翻译和向导往大阪跑了一趟，得到了公司社长的亲切招待。

“渡边先生，你们的整机生产线和显像管生产线都能转让吗？”叶满枝问。

“可以。但我们以前是生产显像管的，从公司成立就开始用这两套显像管生产线，已经用了11年，折旧率比较高，没有整机生产线维护得好。”

叶满枝故意露出不太满意的样子，与潘昆仑交头接耳，“他们这两条生产线咋样？”

潘昆仑一边配合她摇头，一边肯定地说：“显像管生产线老旧一些，其实跟松下的生产线差不多，只多用了一年。但整机生产线的状态比松下的好多了，使用年限应该不超过八年。”

这种小工厂的生产线肯定是跟大公司买的，思及此，叶满枝问：“渡边先生，您这两条生产线是从哪里采购的？”

“日立公司。”

“单班产量能有多少呢？”

“400台左右。”

叶满枝像是很看不上一样，再次皱眉摇头，“我们前几天去看过日立公司的工厂，他们单班可以生产500台呢！”

她在心里估算着，两条生产线的总价不会低于300万美元。

即使比松下公司的报价还低，仍然不是曙光厂能买得起的。

于是，她背着手挑剔道：“渡边先生，我们信得过贵公司的产品质量，但是对这条老旧的显像管生产线内心存疑。如果只购买整机生产线的话，报价是多少？”

皮姆公司的规模小，工厂里的工人还不到七百人。

渡边若想转产彩电，就必须将现有的两套黑白电视生产线卖一套留一套。

他报了一个还算公道的价格：“200万美元。”

叶满枝不疾不徐道：“渡边先生，我国有意从国外进口一批电视机配件进行组装，其中就包括黑白电视机显像管。虽然欧美的黑白电视机市场饱和了，但我国的市场前景非常广阔，如果能在整机生产线上给予我方优惠，那我们可以考虑从皮姆公司采购显像管。”

进口散装配件比进口整机便宜很多，国家确实计划从国外引进一批元器件，在国内组装。

渡边眼中精芒乍现，要是真的能吃下这块大蛋糕，他甚至可以晚几年再转产彩电了！

“叶女士，您想出多少钱采购生产线呢？”

叶满枝理直气壮地对半砍价，“100万美元吧，如果可以的话，未来三年我厂生产所需的显像管，都可以从贵公司采购，每年不少于20万支。”

三年下来，利润绝不会低于200万美元。

渡边并没有一口答应，他沉吟许久后，商量道：“叶女士，我方可以将生产线以100万美元的价格转让给贵方，但是贵方生产的电视机必须使用‘皮姆’商标。”

叶满枝：“……”

你想啥美事呢？

只优惠一百万美元，就想贴你的商标了？

她其实有点搞不懂这些日本商人。

这番话她跟松下电器的那位山本先生也说过，山本与渡边的答复几乎一模一样！

松下是本土的大公司，想用自己的商标情有可原，但皮姆公司是一家刚成立11年的小公司，在日本根本数不上号，咋也想贴自己的商标呢？

她一时没想明白他们为啥非得贴自己的商标，但大家都想要的肯定是香饽饽。

所以，她就更不能轻易让步了。

小叶主任还想把曙光牌做大做强呢，不可能贴外国商标。

她要是真的答应了，回家以后就等着挨骂吧。

看来用配件换生产线的路子行不通了。

叶满枝不再提进口配件的话题，正式跟渡边洽谈了两条生产线的报价。

最终总计320万美元，比松下的报价便宜70万。

即便如此，曙光厂仍然买不起。

几人将生产线反反复复参观了好几遍，在皮姆公司的车间里看了足足三天。

确定生产线完全没问题后，叶满枝一脸自信地跟渡边做了约定，她要回国跟上级领导汇报情况，今年四月份之前一定给他答复。

*

“皮姆公司这两条生产线真挺不错，”潘昆仑担忧道，“就是咱们的外汇不凑手。”

别说外汇不凑手，即使是人民币也没有那么多啊！

刨去省里那100万美元，还需要220万。

220万美元可是400多万人民币呢，曙光厂的账面上哪有这么多钱！

叶满枝也被这220万美元的窟窿难住了，脑子里的想法杂乱无章。

曙光厂搞了六七年的出口贸易，每年都能拿到一定的外汇配额。

可是，六七年下来，也不过攒下了20万美元。

还有200万没着落呢！

潘昆仑提议：“要不咱跟其他厂借点？”

“哪个厂领导敢做这种决定啊？曙光厂的出口创汇额在全省名列前茅，这些年才攒下20万美元的配额，那其他厂就更没多少了。关键是，借美元还美元，咱们哪有还款能力？”

“难道就这么放弃了？”

潘昆仑实在是不甘心。

出国开了眼界以后，他对自家那单班生产37台的生产线已经看不上了。

只想赶紧安装单班生产400台的。

而且现在正是日本厂商转产的关键节点，过了这个村，未必还能买到这么便宜的二手设备。

叶满枝这两天休息得不好，脑子像被灌了浆糊似的转不动。

她摆摆手说：“这件事再容我想想，咱们先回去跟李主任汇合吧，不知道他们那边的情况如何了。”

几人返回京都的时候，李主任刚接到老华侨的电话。

老华侨是两家电器公司的代理商，而且已经代理很多年了。

经他从中斡旋后，为四条生产线拿到了9000万美元的报价。

比之前那个中间商的报价还便宜2000万。

比两家公司给中方的第一次报价便宜了4000万。

李主任气哼哼地说：“他们这个报价的水分也太大了！4000万美元，将近1亿人民币了！”

“哈哈，”叶满枝笑道，“我就说嘛，资本家狡猾得很，跟他们谈判是需要一些技巧的。”

她这一趟不白来，虽然还没上谈判桌，但她想办法找来的这俩人，已经帮考察组谈下来4000万美元了。

李主任对这个报价仍然不满意，次日又重新开启了考察行程。

一行人在日本呆了将近两个月，把十三家电器公司，以及三家化工厂全都考察过以后，终于坐上了回国的飞机。

李主任作为组长要先去北京汇报工作，而叶满枝也要跟省里的领导汇报情况。

大家在广州分道扬镳。

李主任握着叶满枝的手说：“叶主任，这次辛苦你了。日方的报价太高，估计部领导不会满意，之后也许还要去其他国家进行考察。你要是愿意参与的话，到时候我还邀请你！”

叶主任对付外商的经验的确很丰富，处事手腕也比部委的干部灵活。

如果之后还有其他考察任务，他还想带上叶满枝。

叶满枝也希望多出去看看，但她毕竟是一厂之长，不能在厂里长期缺席。

她模棱两可道：“只要厂里的情况允许，我一定继续跟着大家走南闯北！”

双方握过手，就此别过。

叶满枝在附近找了一个邮电局，先给吴峥嵘打电话报平安。

而后又联系了厂里，将那两条生产线的情况通报给大家。

“田主任，你尽快组织一个班子会议，看看大家的态度，如果同志们都同意引进设备，我就在广州想想办法。要是大家觉得行不通，那我这就回去了。”

田春山说：“大家当然想引进先进设备，但那400多万人民币的缺口怎么办？”

叶满枝简要介绍了自己的打算，又道：“这次班子会议一定要正式，做好会议记录，我肯定是投赞成票的，这个你帮我代为记录吧，如果有其他同志不赞成，也把不赞成的理由记录下来。”

次日上午十点，她跟潘昆仑又跑来邮电局打电话，得到了全体班子成员全票通过的结果。

“王造福还在学习班吧？他同意了吗？”叶满枝问。

“同意了，我昨晚特意去了他家一趟，”田春山笑说，“王主任刚开始似乎不太想同意，但他爱人和王大娘一直给他使眼色，王主任就支支吾吾同意了。”

“行，那我就放心了。”

曙光厂内部没什么问题，叶满枝又接着给夏竹筠打电话。

花掉六十多块钱的电话费，她才走出了邮电局。

“叶主任，咱们真去借钱？”潘昆仑问。

“先去试试。”叶满枝看了眼手表说，“走吧，约好的时间快到了。”

两人乘车前往广州广播器材厂，远远就见到了等在那里的厂革委会主任。

叶满枝喊了声“秦主任”，快步上前与对方握手寒暄。

秦长征热情笑道：“叶主任，你可是贵客呀！”

“哈哈，我这次还真是贵客，带着好事上门来找你的，”叶满枝说，“秦主任，一会儿得用好茶招待我们才行。”

秦长征将两人领进办公室，亲手泡了两杯茶，“叶主任，我听说你们跟305厂那帮人去日本考察了？情况怎么样？”

“哎，一言难尽呀。”叶满枝说，“彩电生产线比较复杂，我就不说了，反正跟咱没啥关系。”

广州广播器材厂与曙光厂一样，都是地方国营工厂，并且都是这几年刚开始生产黑白电视机的。

两厂同病相怜，只能在黑白电视机领域打转，彩电生产线没他们的份。

不过，曙光厂已经扭亏为盈了，年产量有26000台，而广播器材厂还需要政府补贴亏损呢，每年才生产两三千台黑白电视机。

叶满枝没有拐弯抹角，喝了口茶就直接说：“秦主任，我们这次考察彩电的同时，也考察了黑白电视机，人家那边单班产量高达400台呢！”

“这么多！”

“那可不嘛，所以我们曙光厂准备从日本引进两条二手生产线，弥补咱们国内黑白电视机在产能上的不足。”

秦长征有些羡慕地问：“那生产线多少钱啊？”

“320万美元。”

“你们有那么多外汇？”

“呵呵，谁敢说自己有这么多外汇呀，那不是需要省里帮忙嘛。”叶满枝小声说，“我们省里能出100万美元！”

“那也不够啊……”

叶满枝点点头，“还有两百万的缺口，所以我们来找秦主任了！”

秦长征：“……”

这得是什么关系，才能无怨无悔地借你200万美元？

再者，广东的出口创汇额高，不代表广播器材厂就一定有外汇。

他们厂没什么出口产品，兜比脸还干净呢！

“叶主任，我们的情况你应该知道呀，根本没什么外汇。”

“你们厂没有，但你们省里有啊！”叶满枝说，“为了发展电视工业，我们省里愿意为企业拿出100万美元引进生产线，同样是地方国营工厂，你也向省领导寻求一下支援嘛！”

秦长征：“……”

各省支援各省的企业，哪有要求外省支援外汇的！

你自己听听，你的要求说得通吗？

叶满枝问：“秦主任，你知道我们滨江什么最牛吗？”

“……”

“重工业！”小叶主任牛哄哄地说，“连汽车、飞机、大炮都能造出来，两条小小的生产线，我们能搞不定吗？只要生产线来到滨江的地界，我立马就能组织本厂和各大机械厂的工程师对那两条生产线进行仿制！”

“秦主任，你们省里先借我200万美元，我保证在两年内交给广播器材厂两条全新的生产线！咱们一南一北两家工厂合作一次，以后就能占据国内电视行业的半壁江山了！”