李琼是从事餐饮行业的, 每年会跟着英国的几个经销商，一起回国参加一次广交会。

主要是采购调料，瓷器和便宜的糖果零食。

她其实已经在食品和土产陈列区逛过好几次了, 但很少在罐头货架前逗留, 从没将宴席菜罐头与自己的生意联系到一起。

“李女士, 在中餐厅使用宴席菜罐头是很常见的。只不过欧洲那边的经销商都是欧洲裔，采购的罐头大多符合欧洲人的口味, 比如午餐肉、原汁猪肉罐头、清蒸猪肉罐头。其他罐头他们看也不看, 所以在欧洲市场上很难见到宴席菜罐头。”

李琼颔首, 与本土英国人相比, 华裔的市场太小了。

而且外国人不懂中式菜肴。

叶满枝打开一罐芙蓉鸡片, 请她尝尝，继续闲聊道：“我之前接待过东南亚的经销商，他们每年都会来广交会, 专门采购宴席菜罐头, 采购量比午餐肉还大呢！”

李琼讶然问：“这种罐头在东南亚这么畅销？”

“当然啦，否则我们生产这么多宴席菜罐头卖给谁呢？我之前接待过一位新加坡的客户，他就是大宗采购宴席菜的。不但卖给中餐厅, 还在商店里销售。据说他们那边的老百姓工作紧张，下班以后没时间做饭的话，就买这种罐头搭配馒头或面包吃。”

叶满枝刚听到新加坡客户的介绍时, 心里非常惊讶。

这种宴席菜罐头, 在国内基本没有市场。

主要是太贵了，单价没有低于一块钱的。

一家人吃一盒罐头的话，每人只能夹一筷子, 哪有自己做饭实惠啊？

再不济还可以吃食堂呢。

李琼尝了几块鸡片，颔首说：“他们那边华人多, 这种罐头确实很符合华人的口味。”

“对呀。”

叶满枝狠狠心，又打开一罐红烧猪肘和一罐红烧猪蹄给她品尝。

这位李女士似乎是吃人嘴短型的。

反正广交会马上就要结束了，不给客商吃的话，她还得把这些样品原路背回去。

“李女士，猪肘和猪蹄都是连肉带汁的，放到中餐厅里，加热一下就能上桌。这两种罐头的口味非常正宗，是宴宾楼的大师傅负责调的味。宴宾楼在我们滨江的所有大饭店中，排在‘十楼一号’之首。李女士，我说句不谦虚的话，您中餐厅里的厨师，未必能做出我们这个味道。”

李琼夹了一块肘子肉放入口中，肉皮软糯，瘦肉劲道。

口味确实香，但是对于她这样的南方人来说，有些偏咸了。

叶满枝也知道自家罐头的调味比较咸，在对方开口挑毛病之前，她先说：“罐头制品的调味普遍要比咱们平时吃的菜稍咸一些，就像午餐肉一样，也是口味很咸的。这毕竟是一道菜，要搭配主食一起吃。不咸的话，配主食就没味了。”

李琼又尝了一口后，放下筷子，不疾不徐地问：“这种罐头是什么价？”

“1350克的红烧猪肘是12英镑一箱，每箱10罐。”

相当于1.2英镑一罐。

李琼往货架的方向望一眼说：“我记得午餐肉的报价是7.3英镑每箱，折算下来每罐只需要31便士，你们肘子的报价太贵了。”

叶满枝说：“一罐肘子罐头，足有四罐午餐肉的重量，每克的均价其实是差不多的。”

“可是肘子是带骨头的。”

叶满枝笑了，“您要这样说的话，那午餐肉的配料里还有淀粉呢，哈哈。猪肘子是货真价实的整个肘子，吃的是大块的猪肉。之前卖午餐肉的时候，我们给经销商的价格是31便士一罐，但是返回英国以后，午餐肉的单价都在1英镑以上。您中餐厅里的一份红烧肘子的定价应该不会低于3英镑吧？”

她还想再开一盒四喜丸子给对方尝尝，却被李琼阻止了。

“宴席菜的口味和品质确实不错，但我的餐厅已经在英国经营很多年了，主要做当地华人的生意，如果让人知道我们的菜品使用了罐头制品，我担心会砸了自家的招牌。”

叶满枝仍是将那罐四喜丸子罐头打开了，笑着说：“不下单也没关系，广交会马上就要结束，您帮我吃几罐，也省得我将样品带回厂里了。”

“你们这种罐头能出口东南亚，订单应该不少吧？”

叶满枝嘴硬道：“当然了，这届广交会结束后，我们的生产任务能排到年底。”

事实上，这种宴席菜，她只签了一单猪蹄和一单四喜丸子的订单。

滞销的猪肘子一单也没卖出去。

主要是单价太贵，而且分量太重了。

宴席菜主要面向港岛和东南亚客户，那边喜欢小分量的菜品，一盒罐头就是一小盘菜。

而且东南亚的中餐厅规模都不大，太贵的菜没人消费。

李琼与她聊了很久，但是并没下单这种宴席菜罐头。

她还是按照原计划，关注调味料的行情，准备在大会最后一天抄底。

叶满枝在这一个月里，已经被客户拒绝过无数次了，能签单的是少数，不签的才是大多数。

虽然生意没谈成，但她没什么失落感。

招来几个没啥事的小伙伴，大家一起把桌上的肉罐头消灭了。

不过，叶满枝当晚复盘自己接触到的几个客户时，还是将李琼女士单独列了出来。

她遇到的女性客商很少，在欧洲经商的华裔女性就更少了。

李琼很值得被她单独记录一页。

此时在欧洲生活的华人，大多有些家族底蕴。

李女士大概三十多岁，从气质和谈吐来看，应该是受过高等教育的。

这样的女性经营着规模可观的食品商店和中餐厅，独自远渡重洋采购货物，而且为了维护餐厅口碑，不肯使用罐头制品。

叶满枝觉得，李女士在事业上一定有很强的进取心。

对方不肯与她签单，其实是她没找对路子。

所以，在广交会闭幕那天，再次见到李琼时，叶满枝又与对方搭话了。

“李女士，您想采购的调味料，签单了吗？”仍是熟悉的开场白。

“还没有，我下午再来看看。”

叶满枝又把对方请到了那天的小圆桌旁落座。

“李女士，除了您的中餐厅，英国应该还有其他中餐厅吧？”

李琼点头说：“唐人街上有好几家中餐厅。”

叶满枝笑着问：“李女士，英国当地的华裔群体也不在少数，您经营着一家食品商店，有没有考虑过像东南亚的经销商一样，采购宴席菜罐头在商店里销售呢？”

“……”

“那样的话，不但可以卖给华裔消费者，还可以分销给当地的其他中餐厅。”

李琼神色微动，觑着她问：“你们愿意给我宴席菜罐头的经销权？”

“为什么不呢？”叶满枝笑了笑说，“我已经跟上级申请了，只要您能在明年的春季广交会之前完成70000英镑的宴席菜采购额，那么我们可以给您宴席菜罐头在英国3-5年的独家代理权。”

英国的其他经销商只盯着午餐肉、原汁猪肉等比较经典的肉罐头，中式菜肴对他们没什么吸引力，所以宴席菜罐头一直打不进欧洲市场。

李琼是华裔，又经营着商店和中餐厅，面向的都是华裔客户。

也许能帮他们在欧洲市场上撕开一个口子。

叶满枝冒然邀请李琼当他们的经销商，赌的就是她的野心。

要是把宴席菜罐头卖好了，有可能比她的商店和中餐厅还赚钱呢！

李琼坐在小圆桌前快速权衡着做经销商的可行性。

沉吟许久后，她心中有了计较，对叶满枝说：“叶厂长，麻烦你把现有的宴席菜种类为我介绍一下，我还想多尝几种口味。”

叶满枝热情答应，去拿罐头的时候，把组长顾颂秋也请来了。

与新加入的经销商谈判，还需要领导在场把关。

*

在广交会的最后一天，叶满枝谈下了一位经销商，顺便签了一份价值31000英镑的订单。

国内能做宴席菜的罐头厂有好几家，除了红烧猪肘、红烧猪蹄、四喜丸子，指定由滨江厂生产，其他菜品诸如，香酥糯米鸭、红烧肉、白烧鸡、鸡丝鱼翅汤、梅菜扣肉等等菜品都没指定厂家。

肘子、猪蹄和四喜丸子能指定滨江厂，还要归功于叶满枝的大力渲染。

在她口中，滨江的宴宾楼可牛了，宴宾楼大师傅的配方贼正宗，其他厂的菜品口味都没滨江厂的好。

李琼试吃过滨江厂的产品，确实不错，而且她本人的家庭出身很好，没少出入大饭店。

有最好的当然不会选次的，于是就在叶满枝的极力劝说下，指定采购滨江厂的产品了。

三种产品总计9300英镑。

与之前那几笔方罐午餐肉的订单金额不能比，但是这几种产品都是厂里的冷门，甚至是滞销产品。

给它们找到出口的门路，不但能清库存，还能丰富厂里的出口产品种类。

有了欧洲的市场以后，没准儿能把宴席菜变成畅销商品呢！

叶满枝一直将李琼送到陈列馆的大门口，与对方道别时，她当着组长的面，将省外贸局的地址、邮编、电话留给了对方。

“李女士，您的订单我们回去就加紧生产，争取尽快给您发货。如果在秋季广交会之前需要追加订单，您可以直接跟我们省外贸局联系，看到您的订单以后，我们肯定会立马安排生产的。”

李琼将字条收起来，客气地与两人握手道别。

望着对方远去的背影，顾颂秋笑着说：“小叶，你这个突破口找的很好，李琼能在当地经营商店和餐厅，其实很有些人脉，要是能借着她的渠道打开欧洲的宴席菜罐头市场，总公司得记你一功。”

叶满枝没客气，笑着问：“组长，总公司能给我发张奖状不？我回家贴墙上！”

顾颂秋失笑：“那得等明年了，明年李琼要是变成了英国的独家代理，就给你发一张。”

两人说笑着返回食品组，临分别前，顾颂秋问：“小叶，你想不想来总公司工作？”

叶满枝的心跳陡然增速，欢快地激跳了几拍。

不过，那阵激动来得快去得也快，没一会儿她的心跳就渐渐恢复了平静。

她笑着婉拒：“组长，能去首都为人民服务，那是我们地方上的同志梦寐以求的。但我刚到滨江厂一年多，有很多东西需要学习，还想留在基层多锻炼锻炼呢。您要是晚两年再问我，我肯定二话不说就收拾包袱投奔您了！”

她现在只是正科级干部，放到北京的食品进出口总公司去，只能给领导跑跑腿。

日子未必比在食品厂当副厂长好过。

而且常月娥和老叶还在滨江呢，她舍不得爹妈。

顾颂秋表示理解，叶满枝已经结婚了，调动工作还要考虑家庭问题。

何况她在总公司只是处长，从地方上调动干部的手续还是比较麻烦的。

既然对方拒绝了，她便没再勉强。

……

叶满枝没接这根橄榄枝，可是来参加一次广交会，就能被北京的领导相中，让她整个人都非常神气。

她感觉自己已经不是原来的叶满枝了，她现在可是被北京领导相中过的叶满枝！

所以，坐着轮船上岛，与家人汇合时，她心里的快乐是双倍的。

见过吴家老两口以后，她先去幼儿园接了闺女。

“妈妈，你怎么才来啊？”

在班级门口见到妈妈的身影，吴玉琢不做游戏了，乳燕投林似的飞扑过来。

“我看你在幼儿园待得挺好呀。”

“一点也不好！”

吴玉琢被奶奶带来上幼儿园的时候，简直惊呆啦！

她太奶说出门玩就不用上学了，没想到来了岛上以后，她居然还要上幼儿园！

跟妈妈和太奶说的一点也不一样！

“我看挺好的，你都出来一个多月了，要是不上幼儿园，你学的那些儿歌啊，早操啊，岂不是都忘光了！”

海边的太阳毒，风也大，叶满枝还以为会见到一个小黑孩。

这会儿瞧见她闺女还白白净净的，心里便觉得孙园长的安排挺合理。

她与老师打了声招呼，又去园长办公室与婆婆见了一面。

孙园长这会儿正在接待客人，叶满枝识趣地没有多留，带着闺女出门了。

“妈妈，咱俩干嘛去？”

成功逃过幼儿园的小吴会计语调飞扬。

“你去海里游过泳吗？”叶满枝问。

“去啦，我爷爷、奶奶和小姑奶都带我去过，我伯伯也带我去过！”吴玉琢偷偷告密，“本来我太爷爷也想去，但他之前中暑了，我爷爷不让他乱跑。”

叶满枝没管老头们的事，继续问：“那你在海边吃过海鲜吗？”

“没有，我们都回家吃饭。”

“走，我带你出去见见世面！”

两人回家，将泳衣套在衣服里面。

叶满枝骑上自行车，载着闺女，按照记忆中的路线，找到了以前去过的那片海滩。

“孙大姐，你还记得我不？”叶满枝在一户平房前停下，与门口的妇女搭话。

孙大姐放下渔网，盯着她瞅了几眼，眼中露出困惑。

叶满枝小声说：“前几年我在你家买了好多干海货呢！”

经她这样提醒，孙大姐马上就有印象了，“哎呀，你是那个那个……”

这么多年过去了，那对小夫妻仍是她们家的最大主顾。

“哈哈，我是小叶啊！”

“哎呀，小叶，你怎么来了，快来坐！”孙大姐热情招呼客人。

叶满枝说自己是来出差的，到了岛上就直奔她们家了，又给她介绍了自家闺女。

吴玉琢礼貌地喊了声阿姨好，大眼睛里满是好奇。

孙大姐在小姑娘的头上摸了摸，进屋拿出一个笸箩，请这娘俩吃烤鱼片。

“小叶，你来出差有什么安排？今天能在我家吃饭吗？”

“我有三天假期，大姐，这三天我都在你这里吃饭。”叶满枝掏出三张两元的钞票塞给她，“我手头的粮票用完了，先交六块钱行不？到时候多退少补。”

“用不了这么多钱……”孙大姐想把钱推回去。

“我家这个小丫头没吃过什么海鲜，你多给我们弄点好吃的。”叶满枝笑道，“我明天还想带家里的老人来尝尝你的手艺。”

如今海鲜的价格不便宜，她在广州喝个海鲜粥还得一块钱加四两粮票呢。

听说还有人要来，孙大姐没再推辞，在心里盘算着给她们做点好料。

“我们生产队的渔船今天刚回来，你俩要是没事，可以先去海滩那边看看，如果有人问起来，就说是孙金花家的亲戚。”

“行。”

叶满枝带闺女去了海滩上，有好几个小孩正蹲在一起挖沙子，旁边的小桶里装着不少贝壳。

吴玉琢每次来沙滩都挖沙子，见状立即就被吸引了，跑过去跟人家一起挖。

她自己挖的时候，就是单纯的玩沙子，但人家生产队的小朋友可以从沙子里挖出宝贝来。

她跟个小乡巴佬似的，蹲在人家旁边不停地“哇”。

有个小男孩被她“哇”得不好意思，递给她一把铲子，邀请她一起挖贝壳。

作为儿童团的会计，吴玉琢颇有点团结小朋友的天赋。

不但跟大家一起挖了贝壳，还被几个小孩带到了岸边的渔船上参观。

甲板上有些漏网之鱼，大人们没工夫捡，就全归孩子所有了。

小吴会计分到了两个贝壳、一只小虾，还有一条死掉的不知名小鱼。

她双手捧着自己的劳动成果，一路小跑到椰子树下面，献宝似的给妈妈看。

叶满枝给她喝了一口椰子水，表扬道：“宝宝，你收获不错呀，一会儿孙阿姨做饭的时候，让她把你捞的这些也做了，尝尝你自己的劳动果实。”

小吴会计严谨地说：“这不是我捞的，是我捡的！”

“哈哈，行，把你捡的这些做了。”

叶满枝掏出照相机，在海鲜下锅之前，给小吴会计和她的劳动成果拍了一张合影。

孙大姐是个实在人，收了她的钱以后，午饭准备得特别丰盛。

不但有鱼有虾有牡蛎，还做了几只螃蟹和鲍鱼。

吴玉琢对这些好吃的视而不见，先把自己捡的那条不知名小鱼吃了。

“我爸爸要是也来出差就好了。”被蟹壳扎到手以后，小吴会计不无遗憾地说，“让我爸爸看看我捞的小鱼，他还能帮我拆螃蟹。”

“你不是说那鱼是你捡的吗？”叶满枝喂给她一块蟹肉，吐槽道，“这么一会儿又变成你捞的了。”

不过，她也挺想吴博士的。

一个多月没见，不知吴峥嵘在家过得咋样。

这种思念在她带着孩子下海游泳的时候，达到了顶峰。

往常他们一家三口出门游泳时，都是她跟吴峥嵘轮流看着小崽的。

如今只有她一个人带着孩子游泳，又是在海里，她根本错不开眼，生怕小吴会计被海浪卷走了。

只有小崽上岸挖沙子的时候，她才能下海扑腾几下。

完全展示不出她那横渡滨江的英姿。

但是，总的来说，她这三天半的假期质量还是很高的。

她对其他景点没啥兴趣，每天都带着小崽来海边游泳挖沙子。

期间还邀请吴家老两口和吴小姑，去孙大姐家里吃了原汁原味的海鲜。

她要跟着交易团一起返回滨江，临出发前，她拉着闺女问：“宝宝，你跟妈妈回去，还是跟太爷太奶一起回去？”

小吴会计很有心眼儿地答：“我跟太爷太奶一起回去。”

她在岛上只需要上半天幼儿园，其他时间都可以玩。

但是回滨江以后，她就得从早到晚上幼儿园啦！

她待在幼儿园的时间，比她爸爸妈妈在单位的时间还长呢！

叶满枝尊重她的选择，将很有心眼儿的小吴会计留下来，与一群老头老太太待在一起。

她则跟着省交易团的大部队返回了滨江。

*

火车抵达滨江的时间是上午。

叶满枝很想先回家洗漱换衣服，可是她们带出去的样品还剩下三箱。

她跟余幽芳得先把这些样品带回去入库。

于是，两人就提着大包小裹，吭吭哧哧回了厂里。

她们这一走就是一个多月，但厂里似乎没什么太大变化。

见到自家厂长出现在办公室门口，周如意激动地站起身：“厂长，你回来啦？”

“哈哈，刚下火车。”叶满枝提着行李进门，从包里掏出一包广州当地的糖果递给她，随口问，“如意，我不在的这段时间，厂里一切如常吧？”

周如意没想到领导出差还能给她带礼物，连忙接过糖果道谢。

“厂长，咱厂里大部分事情都挺正常的，上周有个记者来咱们厂采访来着，据说是想跟踪报道一下《鞍钢宪法》的落地情况，主要是看《鞍钢宪法》在全厂推行后，咱们厂里有什么新变化。牛厂长亲自出面接待的记者同志。”

叶满枝点点头。

老牛厂长转过弯以后，《鞍钢宪法》在厂里已经全面推行三个月了，现在正是出成绩的时候。

她怀疑那位记者同志是宣传科请来的。

“还有别的事情吗？”

周如意点头如捣蒜，将办公室的大门合上，悄悄走回来，小声说：“还有个事，我得汇报一下，罐头三车间有个叫廖杰的工人，你还有印象不？”

“有啊，封罐小组的嘛，挺年轻的小伙子。”

“就前天，廖杰把朱可海朱副厂长给打了，朱厂长被打成了乌眼青，鼻子也流血了。”周如意补充说，“朱厂长这两天正在医院里泡病号呢。”

叶满枝：“……”

这么重要又精彩的事情，怎么不早说！