叶满枝的福利鸡, 因得名大花而保住了一条小命。
整个春节期间，一直在家里咯咯哒咯咯哒，高傲地昂着头颅。
吴峥嵘对大花的嫌弃是显而易见的。
他们家从来不养闲人、闲猫、闲狗, 梨花常年负责捕鼠工作, 葵花也有看家护院的执勤任务。
但这个大花是只公鸡。
不能下蛋, 还特别吵，天不亮就开始打鸣。
所以, 吴峥嵘和叶满枝总想找机会炖了它。
为了留住大花, 吴玉琢利用自己的人脉关系, 帮大花联系了一份工作。
隔壁周所家也养鸡了, 但他家养的都是母鸡, 每天下蛋给四个孩子补充营养。
“开春以后，芳芳姨想孵一窝小鸡，到时候可以把大花借过去孵小鸡。芳芳姨说, 如果抱窝成功, 大花就能得到两个鸡蛋的工资啦。”
得知她的打算以后，叶满枝和吴峥嵘都没再提炖了大花的事。
“咱家可以再圈个鸡窝了。”吴峥嵘说。
“嗯，我看有言每天喂大花喂得挺起劲, 反正一只鸡是养，一窝鸡也是养。我们家以前住平房的时候也养鸡，我就是在她这个年纪开始负责喂鸡的。”
于是, 吴玉琢小同志就多了一份新工作——家禽饲养员。
……
过了一个春节, 家里和单位都是新年新气象。
叶满枝放下了没能吃到小鸡炖蘑菇的遗憾。
节后上班的第一天，就听到一个好消息——玩具枪生产小组的试制成功了！
玩具枪没啥技术含量，只要外形好看就行。
负责玩具试制的康健, 将几把铁质手枪交给叶满枝，就算圆满完成了任务。
叶满枝：“……”
行吧。
她来了曙光厂以后, 仍然分管经营工作。
产品销路，确实应该由她牵头去找。
曙光厂没有供销科，只有供运科。
顾名思义，供运科就是负责供应原料、运输物资的。
由于产品的特殊性，833厂几乎没有销售环节，所以，原供运科，现供销科的这批人，全都没有销售经验，也没跟各省市的商业部门打过交道。
所以叶满枝打算让供销科先用玩具枪练练手。
由供销科的同志，自己出门找找订单。
“叶厂长，不就是玩具枪嘛，咱供销科保证来个开门红，搞几个大订单回来！”
供销科长程良才三十多岁，意气风发，他进厂工作的时候，正是833厂的鼎盛时期。
供运科出门采购时是甲方，从来不用看别人的脸色。
因此，程良才说话时，与雷万元是一脉相承的牛气哄哄。
叶满枝心想，有本事的人都比较高傲，比如她家吴峥嵘。
这个程科长瞧着挺有自信的，兴许能做出大成绩。
“那行，程科长，你放手去干，争取多拉几个大订单，为咱们的转产工作打响第一炮！”
……
叶满枝放心地将销售工作交给了供销科。
舍，甘，独家整理
又出门考察了几天以后，她给雷万元提交了一份生产汽枪的可行性报告。
“咱们省内没有专业的汽枪厂，相关产品都是从外省市调入的。省里每年都要组织专业和业余的射击比赛，各大机关、企业、学校都有人参加这类比赛，所以规模不算小，汽枪作为体育用品，有一定的市场行情。就是不知道咱们厂现有的设备和技术，能否实现转产。”
雷万元将她那份报告看了一遍，又翻回去重新看。
“这玩意不像自行车和收音机使用广泛，无论是个人还是单位采购的限制都是很多的。”雷万元伸出两根手指，“以咱们厂的生产能力，如果拨出一半的职工生产汽枪，年产量最少是这个数。”
“两万支？”叶满枝问。
“嗯，”雷万元摩挲着一只未点燃的香烟，“如果真的转产搞这个，只靠射击俱乐部和打麻雀的那点需求，是完全消化不了这么多产品的。”
叶满枝说：“国内市场确实不大，所以我考虑过出口的可能。我听说射击在西德算是一项热门活动，作为体育项目在民间相当活跃。但是他们那边在战后被禁止生产这类产品了，需要从国外采购。过年之前，我去拜访过省外贸局的段副局长，咱们省里暂时没有这类产品订单，如果能在今年春季广交会之前通过产品评估的话，可以将咱们的产品放进出口清单，去广交会上找找销路。”
“广交会在什么时候举办？”雷万元从没参加过广交会。
“四月中旬，还有两个半月左右。”
“两个多月转产汽枪，那时间有点赶了。”
叶满枝低声说：“这是计划外产品，面对内销市场的时候，咱们的成本如果是50块，那出厂价顶多定到60块，但是外销的话，要根据国际市场行情走，出口价可能会达到80至90块。”
“利润能达到这么高？”常年只有5%利润的雷万元震惊了。
“要看国际市场行情。”
“哪怕只有80块，那利润也不低呀。”
雷万元要求不高，如果每件产品的利润能达到30块钱，两万件就是60万，那一年后转产自行车或收音机就有本钱了。
叶满枝感觉雷厂长的双眼已经开始冒光了，她谨慎建议：“咱们还是按照早先定好的原则，少量试制，看看市场行情再说。”
“哈哈哈，我知道知道！”
雷万元跑到办公室门口喊了一嗓子，把在家的康健、黄河，还有技术科的工程师喊了过来。
听了他们的打算，黄河一拍大腿说：“可惜老袁去小三线了，他之前就自己研究过这玩意，59年除四害的时候，咱厂用来打麻雀的枪全是他搞出来的。”
雷万元说：“他那个射程不太行，现在市面上已经出现100米射程的了，咱们曙光厂既然要搞就搞最先进的，不说突破100米，也要差不离。”
康健仔细将叶厂长的报告翻阅了一遍，拧眉道：“汽枪与咱们之前的产品工艺特点相近，在技术上没什么问题，而且不用增加设备。但是如果靠咱们自己试制，起码要三五个月的时间，想参加今年的广交会不太可能。”
闻言，雷万元把各部门的头头脑脑全都喊了过来。
大家一起讨论两个月完成汽枪试制的可能性。
技术上的问题，叶满枝插不上话，只能坐在一边旁听。
但她听出来了，这种产品的主件、部件加到一起有上百个，要用到的刀具、量具有上千种，几位工程师都觉得俩月完成试制不可能。
叶满枝从上午坐到下午，午饭也是在会议室里吃的。
临近下班的时候，雷万元拍板说：“咱们分两步走，先组织人手设计图纸，制定标准。另外，跟上海厂联系一下，看看能不能双方合作。让曙光厂使用他们现有的图纸，咱们厂可以利用技术优势，协助对方提高产品质量。”
他说这番话的时候，相当有自信。
833厂在行业内的技术水平不是吹的。
要不是参加广交会的时间太紧张，他们其实自己就能将汽枪鼓捣出来。
*
定下了试制汽枪的目标以后，几位男厂长负责研制汽枪，而叶满枝则组织人手向工商局递交了商标申请。
她忙碌了几天，突然想起玩具枪的销售情况似乎没有后续。
“如意，供销科那边怎么样？接到玩具枪的订单了吗？”
周如意摇摇头说：“我正想汇报这件事呢，供销科那边一把玩具枪都没卖出去。”
“一个订单都没有？不可能吧？”
“真的，供销科那些人说，把产品拿去商店和供销社，人家一听出厂价就摇头了，这么贵的玩具枪，一般人买不起。”周如意犹豫道，“现在不少人都说这种玩具枪可能要积压到仓库里了，咱开门第一枪放了一个哑炮。”
除了几位厂长靠面子拉来的五金零件和汽车配件订单，玩具枪算是曙光厂转产后，真正意义上的第一件产品。
不少职工都在关注玩具枪的销售情况。
从供销科带回的消息来看，这种产品的市场反馈不太行。
叶满枝刚来曙光厂就给厂里拉来两条果酱生产线，其实给职工们留下的第一印象非常好。
但玩具枪也是她提议生产的，现在生产出来了，却卖不出去。
又让大家对她的信心有些动摇。
周如意在家属院的筒子楼里，已经听到好几个人嘀咕叶厂长了。
听她吞吞吐吐地介绍了情况，叶满枝心知流言说不出什么好听的话。
她蹙眉沉思片刻，什么也没说。
让秘书在厂里看家，她自己带着一把玩具枪出门了。
她先去了两家商店和两家规模稍大的供销社，考察一下玩具柜台的情况。
然后乘车前往光明街，去光明街邮电所，找到了黄大仙。
黄黎这几年接连出版小人书，又在报纸上发表过不少赞颂工农阶级的文章，算是邮电所的笔杆子，去年被提拔为办公室主任了。
见到叶满枝的身影，她惊讶地问：“叶大厂长怎么来了？你们单位这么早就下班了？”
“哈哈，我上班时间过来，肯定是来办公事的呀。”
黄黎搬了把椅子给她，“什么事？”
“黄主任，”叶满枝笑问，“你现在算是畅销书作家了吧？”
“……”黄黎谦虚道，“谈不上畅销，都是给孩子们看的书。”
“孩子的市场多广阔呀。”叶满枝将玩具枪掏出来，放在桌上，“黄主任，能帮我个忙不？”
黄黎被它吓了一跳，“你从哪弄来的？赶紧收起来！”
“哈哈哈，这是我们厂生产的玩具枪，给小孩玩的，”叶满枝推给她，“你能不能帮我们这个玩具枪，画个连环画？”
“什么样的连环画啊？”
“就是你之前出版的那种类型，宣扬爱国主义教育的，不用画太多，有一两个小故事就行。我想放在包装盒里，买玩具就送一大张连环画，孩子们娱乐的同时，也能接收点爱国主义熏陶。”
黄黎问：“你们这个产品卖得不好吧？”
“嗯，定价有点贵，不太能被消费者接受。”
“多少钱啊？”
“出厂价一块九，估计商店要卖到两块二以上了。”
黄黎拿起玩具颠了颠，“你们这个玩具枪的质量挺好的，但确实太贵了。”
两块多钱的玩具，她其实愿意给儿子买来玩玩。
但她的消费观念是21世纪的，时下的普通家长，一般不舍得给孩子买这么贵的玩具。
“你们产品定价这么高，即使加上了连环画，也未必有效果。”
“死马当活马医呗，先试试。”叶满枝说，“嫂子，我不让你做白工，到时候厂里给你润笔费。”
“润笔费就不必了，你们厂送我两把玩具枪吧，另外连环画要保证有我的署名。”
“那没问题。”
叶满枝与黄大仙商量了连环画的细节和注意事项。
眼瞅着天色渐暗了，她没再回厂里，留在娘家吃了一顿晚饭。
次日去单位的第一件事，就是将供销科的程良才请了过来。
程科长再没了之前的意气风发，见了叶满枝便大倒苦水：“叶厂长，这个玩具枪真的不行，我们供销科的同志，跑了大大小小的商店和供销社不下三十家，没有一家愿意采购的。”
“除了价格贵，他们还挑剔别的毛病了吗？”叶满枝问。
“那倒没有，咱们厂的产品用了真材实料，技术也没得说。”程良才颓丧道，“叶厂长，这么贵的产品，要不还是走出口吧？内销市场真不行。”
程良才在833厂供运科的时候，一直是给人摆脸色的那一方。
这回为了拉到玩具枪的订单，他反而要天天看人家的脸色。
这十多天过得别提多难受了。
“要是出口也不行呢？”叶满枝说，“咱们同时试制了三种产品，但是因为玩具枪最简单，便被最先试制了出来，职工们都在盼着咱们打响第一炮呢！要是内销和外销都不行，那这一炮是不是就打不响了？”
“……”程良才闷声道，“那也是没办法的，试制嘛，有成功就有失败。以后再想试制新产品，还是提前考察一下市场吧。”
他觉得产品卖不出去，一是因为定价太高，二是因为这是领导们拍脑袋的决定。
这个叶厂长以前是从事食品行业的，对其他行业一窍不通，她觉得生产玩具枪简单，就让车间试制玩具枪。
殊不知这种玩具枪成本高，定价也高，在国内完全没有市场。
叶满枝听出了他话里的埋怨，心说这供销科长本事没多少，怨气还挺大的。
刚开始听对方信誓旦旦地拍胸脯，她还以为人家是什么供销奇才呢。
她在心里翻个白眼，肃着脸说：“程科长，你通知供销科的所有同志，咱们一起去一车间，跟玩具枪生产小组的同志们开个产供销会议。”
程良才不抱希望地点点头，拿着本子回了供销科。
供销科加上玩具枪生产小组的工人，总共有三十多人。
叶满枝端着茶缸，赶去车间办公室的时候，里面已经或坐或站挤满了人。
她一进门就笑道：“我在食品厂的时候搞两参一改三结合，几乎每天都下车间，来了咱们厂以后，我一直忙忙叨叨的，这还是第二次来咱一车间呢。”
“那叶厂长以后常来呗。”车间主任安林笑着邀请。
“行，我以后得经常来车间跟大家一起劳动了。”叶满枝喝了口热水，问，“供销科那边的情况，大家都听说了吧？咱们的玩具枪在销售上遇到了一点麻烦。”
众人：“……”
岂止是一点麻烦，十多天过去了，一把玩具枪都没能卖出去。
供销科有人喊：“定价太高了，价格能不能降一降？跟咱们差不多的玩具枪，商店里才卖一块六，咱们这种要比人家贵上七八毛。”
车间的工人回：“定价是厂里的事，但成本在这摆着呢，定低了咱就卖亏了！”
“那你们就不能少用点铁？一个玩具枪做那么重干什么？”
“少用铁不是偷工减料吗？咱军工厂从来不干这样的事！”
“现在已经军转民了……”
“军转民怎么了？咱们一直保持品质，卖不出去就是你们供销科没本事！”
会议还没开始，车间和供销科先吵了起来。
叶满枝拍拍手说：“好了好了，咱抓紧时间讲讲实质问题！咱们现在都转换一下身份，把自己当成消费者，大家觉得一把玩具枪卖两块三左右，贵不贵？”
“有点贵了。”
“愿意买的同志请举手。”
办公室里没人举手。
叶满枝问：“咱们厂一把玩具枪的价格，与两瓶黄桃罐头的价格是差不多的。大家都知道黄桃罐头贵，但是为什么还有人愿意买呢？”
“那不是吃到嘴里的东西嘛！”有人小声答。
“一斤鲜黄桃才四毛钱，买一瓶罐头能买三斤鲜桃，那为什么大家还要买罐头？”
“冬天吃不到新鲜黄桃，”安主任不好意思道，“再说，那水果罐头买来都是走礼用的，谁家舍得总买罐头吃呀！”
“哈哈，对啊，”叶满枝笑道，“罐头是公认的硬通货，走礼的时候提两瓶罐头，双方都有面子。所以，罐头已经不只是罐头了，它已经有了另一层价值和意义，对吧？”
职工们下意识点头。
“孩子想要一个两块多的玩具枪，大多数家长其实是不舍得买的。”叶满枝问，“但是，如果咱家孩子加入了儿童团，儿童团每天有执勤放哨的任务，这时候，孩子说，我想要一把枪，放哨的时候用，大家愿意花这两块钱不？”
供销副科长付萱说：“那我可能会买，孩子有正事嘛！”
“对，这种情况可能会买。”另两人也接话。
叶满枝拍手说：“你看嘛，同样的一把玩具枪，它如果只是个玩具，那很多家长是不会花钱购买的，因为玩具是个休闲娱乐的东西，在大众眼里，那就不算个正事！而一旦给它赋予了‘有正事’的意义，这把玩具枪的待遇立马就不一样了。”
众人：“……”
好像确实是这么回事。
两块钱对他们这样的城市双职工家庭来说，其实不算多。
但是买吃买喝可以，买玩具就算了吧。
主要是觉得没什么用。
玩具嘛，玩什么不是玩啊。
叶满枝接着说：“咱们曙光厂曾经是军工厂，担负着重要的国防建设工作，所以，我认为咱们即使军转民了，也应该有一定的责任担当，在青少年的教育上，应该起到一个正确引导的作用。”
“就拿这把铁质手枪来说，精工细作，质量过硬，咱们如果只将它定位为玩具枪，那就埋没了它。与其说它是一把玩具枪，我更想将其定位为‘国防教育模型’。”
“1955年7月4号，国家体委、总政治部、青年团中央，发布了《关于在青年中开展国防体育活动的联合指示》。主要讲的就是开展国防教育，组织青少年学习军事知识，掌握初步的军事技能。”
“航空模型、船舰模型、射击、游泳都是上级提倡的活动，很多中小学也开设了国防教育课。一些没有能力组织射击活动的学校，其实很需要这类国防教育模型，为学生们进行展示。”
付萱说：“要是按照这个路子走，其实咱们可以跟教育局联系一下，将这种模型枪送进中小学课堂。不过，玩具和模型之间的界限太模糊了，人家要是觉得咱这是玩具，恐怕不会采购。”
“付科长说得有道理，所以，我最近联系了著名少儿读物作家黄黎同志，为咱们这款模型绘制一些有爱国主义意义的连环画。另外还会附上一些革命先烈的英雄故事，作为老师讲课或孩子自学的故事书。”
程良才怀疑地问：“这样能行吗？”
“其他地方行不行不知道，但是，”叶满枝笑着宣布，“我昨天联系了广州南方大厦的同志，那边想从咱曙光厂采购两百套这类国防教育模型。广州太远了，有些同志可能没听说过南方大厦，这是华南地区最大的百货商店。南方大厦的同志对这种具有国防教育意义的玩具枪，很感兴趣，暂订两百套看看销售情况。”
叶满枝联系了自家大姑姐。
对方能从厂里订货，一方面是照顾她的面子，另一方面是对军工厂的产品比较有信心。
那种大型百货商店，不怕不卖钱，就怕货不全。
将这种玩具枪放进他们的柜台，也能丰富他们的产品种类。
安主任惊喜地问：“那咱们这是拿到第一笔订单了？”
“对，而且是销往外省的！”
“太好了！”安林振奋道，“咱们只试制了20把玩具枪，既然有了订单，那咱下午就开工生产！”
生产小组的工人们纷纷鼓掌叫好。
“这个不着急，”叶满枝笑着说，“今天将咱们车间和供销科的同志组织到一起开会，除了聊一聊销售环节的问题，我还想提一下咱们车间这边的问题。”
闻言，办公室里渐渐安静下来。
“咱们以前生产的产品都是直接装箱的，没有独立包装。如今咱们开始生产民用产品，那就得考虑产品包装的问题了。”叶满枝提议，“最好能尽快成立一个包装装潢小组，为咱们的‘国防教育模型’设计一款包装。”
有个工人举手说：“我有个想法，咱首先得把玩具枪露出来，或是画个图案，让人家知道这包装盒里是啥东西，然后咱就像写大字报似的，用最大的字体在上面写‘保卫祖国，守卫和平！’”
“这个好！让人一看就知道咱这玩具枪特有正事！跟其他厂家生产的不一样！”
叶满枝跟大家一起集思广益，七嘴八舌地讨论了一番。
最后总结说，“那咱们就暂定这款玩具枪为‘国防教育模型’，尽量争取幼儿园和中小学校的订单。由于定价略高，咱们暂时先向南方大厦、第一百货商店这样的大型商店，以及体育用品商店供货。以后如果能将成本降下来，或是能找到其他原材料代替铁质，那咱们再考虑向乡镇供销社供货。”
“叶厂长，那要是有出口订单怎么办？”
“哈哈，如果有出口订单，那就还是玩具枪，想接受咱的爱国主义教育，那得另外加钱！”
叶满枝跟大家在办公室里嘻嘻哈哈，余光里发现周如意正在门外焦急地踱步，便让车间主任带领大家继续讨论。
她独自走出办公室问：“如意，怎么了？”
周如意语速极快地说：“厂长，我刚才接到工商局的电话，咱们申请的那款商标没通过！”
“为什么啊？”
“好像跟汽枪有关。”
叶满枝：“……”
几个工程师已经去上海汽枪厂交流了，如果这会儿跟她说不行，那她就要去工商局撒泼了！