甲方是相亲对象怎么办？在线等，挺急的。

脑袋里仨小人又被烧迷糊，关键时刻一个也靠不住。

陈夕故作幽默，把“相亲对象”和“甲方”这俩八竿子打不到的身份硬生生捏成一个：“我……我就是想跟你说说话，也不知道说什么，就先聊点儿本职工作呗。万一……万一你也有招生需求，咱们一拍即合呢。”

“呵呵。”

这冷笑是什么意思，嘲讽我？

陈夕白天受了古林一肚子气，火药桶蓄满火药，此刻达到临界点，不想再听甲方侮辱他，刚要挂电话，对方说：“我们确实有招生需求。”

“啊？”对方突然松口，给陈夕整的有点儿不会，顿了两秒才说，“那，那什么，你明个在学校不，我去找你聊聊啊？”

“可以。”

“好嘞！”陈夕挂断电话，火急火燎地搜集职业教育行业相关数据，连夜抱佛脚。

《定位》扔一边儿，徐东旭王耀华林奕然统统滚出脑子，现在陈夕的心中只有品胜。

仨小人一晚上没蹦哒，陈夕美滋滋地畅想搞定俞城职业教育龙头机构，直接飞黄腾达！

翌日，早9:00闹钟响，陈夕迷迷糊糊起床洗漱，随便穿了套运动装，对着镜子左瞧瞧右看看，感觉差了点儿意思。

虽然是周末，但是见甲方不能这么随便！

可穿西服去又太隆重，毕竟中间有个熟人加线人小芳。

那我该穿什么？

十八线演员灵机一动，决定今天演“gay”。

陈夕在做gay这方面只对林奕然有经验，这经验不太能复制，所以只能请教百度经验。

陈夕检索“gay里gay气穿搭”，参考点赞最多的经验捯饬，翻箱倒柜地找出紧身的牛仔裤。刚上大学那会儿流行细瘦长腿撕漫男，陈夕跟着凑趣就买了，买完就穿过两次，因为勒腿。陈夕不喜欢有束缚感的贴身衣物，所以衬衫、裤子都会买大一码，这月几乎天天穿着板身体的小香风英伦风，非常不习惯。

但为了签单，不习惯也得习惯。

华丽、鲜艳、束缚的装扮是外壳，是谈单利器，是伪装。

林奕然10年前为自己穿上披上不同的皮，现在轮到陈夕了。

KA这份职业迫使他们走相同的路，唯一的、坎坷的、通向成功的路。

陈夕皱着眉头套牛仔裤，套了半截儿眉头舒展，原先的紧腿裤变成直筒裤，可气又可笑。

为了弥补下半身的不足，敬业演员出门在商场买了件骚粉色开领T恤。

陈夕看着镜子里的玩意儿，倒吸口气。

还真是人要衣服马靠鞍，穿这套衣服不用拿剧本演，往那一杵，就是稳妥妥的浪荡烧杯……

这小玩意儿gay谁谁不迷糊，我这也算是为事业献身了TAT

陈夕安慰自己：投甲方所好没什么不对，林奕然说过“靠脸吃饭又不寒碜”。既然要演gay，打扮得骚艳点儿怎么了？

好多年后，林奕然偶然在衣柜翻出扎眼睛的骚粉衬衫，对陈夕言行逼问未果，换成“棍棒”伺候，陈夕“屈打成招”吐露实情，林奕然悔不当初。

在那之后，这骚粉衬衫在床头柜放了多年，隔三差五用一用，也算物超所值。

只要能达成目的，销售是何种身份不重要。有了古林的前者之鉴，品胜绝对不能重蹈覆辙。

这次谈判要用迂回战术，不能像闪耀那样舔着脸去堵人，也不能像古林那样聊几句就崩，要想好退路，一次谈不成就慢慢磨。陈夕卡着午饭时间去品胜，乙方身份不行就改成相亲对象身份，一起吃个午饭再多套点儿话。

虽然不仁义，但也没办法，这月属实差回款，先搭上桥再说。

品胜教育门店遍布全国一二线城市，师资力量雄厚，教学设施完善。品胜占地面积是古林的3倍有余，教学楼正对大门，主楼后面是足球场、三个篮球场。第二、三教学楼位于主楼两侧，三幢大楼呈凹字型，庄重肃穆。主楼门前一座巨大的石碑威严耸立，上面刻着四个大字：以德育人。

陈夕走进主楼，高大石柱撑起宽阔的走廊，大堂正厅的墙壁上挂着历代名人画像，时刻俯视莘莘学子，伴随他们成长。

通往正厅的廊道两侧是各类实训室，今天虽是周末，但技校学生与九年义务教育不同，他们为了能早日有一技之长，在实训室内实操。陈夕毕业后终日面对形形色色的客户，此刻见到青春少年，俞发怀念曾经的自己。

大学时无忧无虑，毕业后总会操心生计，要是一直能上学，不要毕业、不用工作就好了。

「晨曦：我到啦！」

「。：5楼，最里面的房间。」

「晨曦:ok」

陈夕坐直梯上五楼，直奔走廊尽头的房间，与品胜见面时间太紧，准备工作不如古林那样充分，难免紧张，心中一直在默念准备好的开场白。

陈夕敲门，办公室内传来很轻的声音：“进。”

本以为品胜太子爷微信头像是P的，却不料对方长的比照片更帅，惊呆了陈夕的钛合金兔子眼。

沈月生站在落地窗边儿，窗外的光照在冷白的皮肤上，面容冷峻似冰雕，肩宽腿长。他的身高目测比陈夕略微高一些，看相貌年岁与陈夕差不离，长得不像林奕然那样出众，五官中最突出的是眼睛，但眼中没有丝毫光亮。

冷。

这是陈夕对沈月生的第一印象。

陈夕上前，道：“你好，我是陈夕。”

“沈月生。”还是很轻的声音。

这办公室科技感十足，办公桌儿上放着超薄大屏显示器，显示器下面是个可转动轴体，散发着清冽的金属光泽，显示器旁边儿是文件柜，表面光滑如镜，陈夕可以清晰地看到自己的投影。

办公室与主人一样，华丽、优雅、冰冷。

陈夕怕沈月生误会，开场表明来意：“你电话里说，品生有招生需求，所以我……”我不是来相亲的，是来谈广告的！

沈月生点头，言简意赅：“品胜确实有招生需求，不过80%的预算在渠道。我之前调研过同行数据，大多反馈广告转化率低。”

陈夕说：“广告投放需要有创意、策略、运营，盲目投放转化肯定不好。我的几个职业教育的客户，都是常年稳定与我们公司合作的，每年广告的投入都有增加，招生转化肯定没问题。”

“与我们相同体量的职业教育，广告整体投产比是1:1.27，除却人工成本几乎没有利润。”

陈夕说：“我们公司可以为投放广告达到一定量级的客户提供代运营服务，为品胜节省人工成本。另外，您刚说的是整体投产比。如果针对目标人群做精准运营，调整广告策略，投产比还会提升。”

他说话好直接，一点儿不gay啊……好久没遇到这么爽快的客户了，要是所有甲方都能这样直言不讳该多好。

“广告公司政策会比平台好？”

陈夕说：“若将平台比作产品生产者，广告公司就是大包商，企业投放量级大的可以做分销商，大多数企业都是终端零售点。大包商拿到的价格肯定比分销、零售点低。”

沈月生懂广告，但是品胜一直没投放广告，难道是因为政策问题？

问政策说明想合作啊，孙兴顺那笑面虎我都能摆弄明白，弄你绰绰有余！

沈月生问：“你是哪个公司的？”

“澜海。我们公司成立20年……”陈夕下意识背公司介绍。

“我听过你们公司。”沈月胜打断陈夕的无意义发言，若有所思。

你听过我们公司，然后呢？是听过我们公司的某位操蛋甩锅领导，还是听过澜海为其它公司策划的广告？

如果你听过林奕然，那这单我就不碰了！

陈夕在面访“古林二煞”后，对“某位操蛋甩锅领导”PTSD。

矫正固有认知要比植入想法难很多，陈夕现在叫不准沈月生什么意思，不敢贸然开口。

沈月生一直不吭声，陈夕只能没话找话：“我刚才看到品胜楼下的宣传板，咱们过几天要搞夏令营活动啊？”

“对。”

陈夕抓住一切可能与品胜合作的机会，果断道：“活动澜海也能接！”

沈月生问：“活动策划还是执行？”

甲方无论找活动执行或策划公司都会进行三方比价、比稿。大多广告公司承接的都是活动策划的活儿，因为这类活儿只需要费脑子想创意；而活动执行是实打实的算硬件成本，比如展台布置、道具灯光、音效音响、演员等都需要逐条核对。三方比稿做活动策划澜海擅长,而活动执行没几个销售愿意去做。

俞城活动执行市场太透明，甲方可以轻松查到每一项的成本，几乎没有利润空间。销售如果接了活动执行的活儿，要全程跟着甲方，典型的费力不讨好。

陈夕说：“我们都能做。”甭管你想做啥，先找个机会合作。

“品胜有活动执行公司，一会儿我向宣传部要一下执行公司报价，如果澜海的报价比对方低，我们就可以合作。”

陈夕闪着亮晶晶的兔子眼，心想：太好啦，终于找到合作机会啦！

沈月生眼尾轻佻，心想：这小0也太傻了。

沈月生从父亲口中听过澜海，上月本想接洽但中途出了点儿岔头，而陈夕恰巧出现在最合适的时机。

电话里的人声音听上去有些紧张，没想到见面打扮的骚艳轻浮。

沈月生本想与他聊聊新媒体业务，没想到这人自作聪明地谈起广告业务。

穿的挺像那么回事儿，但骚不起来；说的挺像那么回事儿，但执行不下去。

沈月生顺着说了两句觉着对方不是很懂，没了兴致。

没想到这笨蛋自顾自说谈起了活动执行。

活动执行最能体现广告公司的服务标准，沈月生顺水推舟想先用活动执行试试澜海，同时也对眼前人来了兴趣。

沈月生看了眼腕表，故意道：“今天先到这儿，该吃饭了。”

陈夕咧嘴儿露出两颗兔子牙：“我们可以一起吃，边吃边聊政策。”多亏来之前想好了退路，机智如我！

沈月生语气还是淡淡的：“你是以什么身份与我吃饭？”

陈夕心想：我一家职业教育客户没签过，不能是行业专家身份；我广告数据准备的不充分，不能是广告策划身份；好像除了相亲这话题也聊不了别的，但是看他这样儿不像对我有兴趣……

“你觉着哪个身份能跟我一起吃饭，就按哪个来。”陈夕差点儿给自己说吐了。

沈月生唇角微微上扬，点头说：“走吧。”

陈夕临来前查了附近地理环境，万达广场与品胜教育隔着两条街，是最合适的吃午饭场所。周末万达广场人多，陈夕左瞧瞧右看看，见楼上的鱼馆人比较少，象征性地问沈月生：“你爱吃鱼吗？”

“都行。”

“那我请你吃鱼吧！”

二人进鱼馆，服务员拿菜单，陈夕看到菜价吓得倒吸口气，心想：这太贵了，怪不得没人啊。

既然进来了就没有出门的道理，更何况沈月生还是甲方，自己不能掉价。

“你看看想吃什么？”陈夕将菜单推向沈月生，沈月生鼓捣手机没理他。

陈夕拿着铅笔在菜单上划来划去，约莫划了300多块钱的，这时沈月生开口：“团购，验券。”

服务员接过沈月生的手机，扫码验券，拎着菜单走了。

初次见面，让甲方请吃饭，我的脸皮都能当鞋垫子了。

鱼锅上桌儿，陈夕想起之前林奕然的绅士做派，想要刷刷好感度，主动给沈月生烫餐具、掰筷子。沈月生淡淡地看着他，颜狗陈夕对上沈月生漂亮的桃花眼，说话磕磕绊绊：“怎，怎么了？”

“我以为这些要我来做。”

“啊？”陈夕疑惑。

沈月生端碗夹了两片鱼肉，声音依旧淡淡的，语调听不出起伏，就像在说今天天气好不好。

他说：“我是1。”