澜海工作节奏快、强度大，工作日不存在摸鱼。虽然澜海不硬性要求加班，但每天都有干不完的活儿，很多员工“自愿”加班去做。

职能岗位一个人当至少当两个人用，就拿行政部的机修来说，平日要负责所有员工电脑维护，中央机房系统维护，闲置办公设备清理，客户礼品采购，每月澜海开销售会要加班进场调试设备……

KA与其他岗位不同，没有硬性的工作安排，灵活度更高，但却是所有岗位中最难做的。

KA不要求非到公司办公、不要求打卡、不要求电话量、也没有笔试等考核。正是因为KA极特殊的工作性质，才会聚集各个领域的特殊群体。张元吉完全不懂营销、李华不懂线上广告、林奕然几乎不来公司……这些在澜海干得风生水起的KA大拿，离开这里恐怕找不到工作。

KA的所有工作都是围绕关键客户展开，有关键客户的为老客户做服务，没关键客户的找新客户。陈夕也想加班，但是闪耀是消费型客户，不需要他跟客户喝到半夜，效果不理想孙兴顺都不能鸟他。

闪耀签约完毕后，陈夕能问到哪些客户近期有预算，脑中都是名单上的关键客户，找不到人干上火，时刻在纠结中度过。

这滋味儿就像天天只能看着猪跑吃不到肉，都快馋疯了。

KA并不是只靠努力就能做好的行业，人脉圈层尤为重要。

林奕然在华北广告圈长袖善舞，能通过人脉圈层轻易地找到甲方关键人；陈夕动用了所有人脉，但阅历确实有限，接触的人也都是底层，连关键客户的门都摸不到。

昨天他从竞媒打听到名单内的古林装饰近期要投放广告，于是群发微信给除客户外的所有好友：“各位老铁，哪位的朋友、亲戚、七大姑八大姨在古林装饰上班？请速联系我，必有重谢！”

陈夕收到几十条回复，大部分是问他：“你最近想装修么？”“兄弟买房了啊。”“什么时候结婚啊？”

只有一条是有用的——

「小强：我发小在古林装饰上班。」

陈夕非常激动，但这人没备注，头像是个蟑螂。

……还真是小强。

小强朋友圈发的都是斗地主，陈夕完全没印象，这突然冒出来的小强，到底是谁呢？

算了，管他是谁，先联系他发小再说。

陈夕舔个脸问到小强发小的微信，小强推过来小芳的名片。陈夕本着求人办事儿先开口的原则，先打招呼。

「晨曦：美女你好。」

「小芳：帅哥你好。」

对面发过来一段语音，陈夕点开，酥麻半张脸，差点儿把手机摔了。

「小芳：小哥哥有对象么？」

本想跟她打听点儿古林装饰的信息，结果人家把我当来相亲的。

「晨曦：没对象。」

「晨曦：听说你在古林工作，我就是想打听点事儿。」

「小芳：哦哦，我就是一前台，上周刚入职的。」

前台有毛用啊，而且还是刚入职的！

陈夕晾着小芳不回了。

其它关键客户差不多都是这样，能联系到人，但联系不到关键人，更别提决策人了。

转眼又到周五，陈夕只觉时间不够多。

我要是像张元吉或者林奕然那样八面玲珑就好了。

在关键客户那找个人可真难啊。

清晨，陈夕早10分钟到公司，在工位嚼着手抓饼，

旁边儿突然嗷呜一嗓子，震得陈夕耳朵疼：“马哥真厉害，一周签了3单大额。”

王爽个头不大，声音很有穿透力，培训开会从不用喇叭，嗓子自带“扩音器”。KA都有特别之处，若说王爽的特别之处，陈夕认为应该是：嗓门特别大。

中小商务常规单1-2W，KA普遍3-5W，这在王爽看来都属“大额”。

陈夕忍不住在心底揶揄：就夸马哥，我签了闪耀千万框架，怎么不夸我？瞧你这没见过世面的样子，这点儿钱算什么，等林奕然月底结算，你就知道什么是KA的大额。

马龙飞在工位上掏耳朵，明显是对“舔狗王爽”不屑，但又不好驳领导面子，象征性回复：“客户有需求就给钱呗，我没啥厉害的。”

王爽这些天致力于与陈夕以外的KA搞好关系，谁签单都过去舔两下，陈夕就没见过这么能舔的总监。

陈夕吃完手抓饼，打完卡，距离早操时间还有5分钟。

趁着KA都在，王爽插播周末的团建计划：“明天团建去冰山沟，每人交300块钱。”

“夺，夺少钱？”陈夕竖起耳朵，怀疑自己听错。

“300啊，多退少补。”王爽没给陈夕问话的机会，像机关枪似的继续说，“林总与甲方沟通的门票减免，KA有5000团建基金，门票、车票几乎都免了，这次团建只需要缴纳午饭钱就够了。这是林总给咱谋的福利，哪位如果想请假或者有特殊问题，可以与林总说。”

好好的团建基金去吃饭不行么，偏要去旅游，搞这些花里胡哨的。还“林总给咱谋的福利”，听起来这么像主播的套话呢，王爽绝对在直播间买过东西。

王爽继续调研：“我们明天做点儿什么活动啊，撕名牌还是两人三足？”

“王总啊，我们不像商务那么年轻，老胳膊老腿的，去冰川沟不是要爬山么，我们能不能下山还两说，再搞运动肯定废啊。”马龙飞捧着保温杯说。

“不搞活动多无聊啊。”王爽心想：团建主要拍照片，光拍山水也不能体现我的团建策划能力啊。必须搞活动！

“要不咱做点儿简单的游戏，比如‘敲7’之类的？”和事佬刘雪莹提议。

“不不，这个太简单，KA得玩点儿特别的。”敲7你们是能玩，但是我不能拍啊！

“什么算特别？”陈夕讽刺道，“总不能玩胸口碎大石吧？”

王爽白了陈夕一眼，说：“我这是在征求大家意见，想做些能增强团队凝聚力的运动，如果你们没有合理建议咱们就玩撕名牌。”

“要不咱们玩躲猫猫吧。”张元吉提议。撕名牌得满场跑，他这200来斤的体格跑不动。躲猫猫找个地方一呆就是俩小时，对付过去得了。

“不行，躲猫猫躲远了不好集合。”躲猫猫也没法拍啊！

“啊，要密集的、运动量不那么大的、跟其他体系不一样的活动呗。”王爽说不明白话，李华替她总结需求。

“对！”

“呵呵，我突然想到个活动，人员密集、运动量不大、绝对独树一帜，而且道具也方便准备。”陈夕话说一半故意吊着王爽。

早操前奏响，时间紧迫，王爽暂时摒除前嫌，迫不及待问：“什么活动啊？”

“拔河。”

“啊哈哈哈哈哈！”KA笑得前仰后合。

王爽被气得鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛，心想：陈夕出的什么馊主意，拔河是能拍，但问题是哪个体系团建搞这个，这传出去我还怎么做。

做操时，陈夕故意与后座儿挑拨离间：“明天本应该休息，但要王爽非组织冰川沟，好好的双休泡汤了。”

张元吉拍脑门，道：“这娘们害我好好的周末泡汤了。”

兄弟之间就得聊点共同话题，骂王爽的话陈夕乐意听，心中暗爽。

张元吉被客户折磨一周负面情绪爆棚，开口都是不着调的话：“澜海就TM会压榨员工，周末不让人休息，晚上还不让人准时下班。”

陈夕用膝盖碰了下张元吉，示意他隔墙有耳，让他小点儿声。

张元吉满肚子牢骚，嘴边儿没个把门的，对着陈夕一顿突突：“我TM早上8：30之前在这儿了，为什么晚上17：30不在家？”

陈夕被问懵住，一时语塞。

“我每天7:30出门，18:30到家，所以工作时间不是8小时，而是10小时，我TM每天都要加班2小时！”张元吉脖子一歪，振振有词。

陈夕扶额：看来精神分裂的不仅仅是我，被关键客户压榨的苦逼KA，多少都有点儿精神不正常。

早操结束后，陈夕问后座儿的李华：“李哥，明天你去冰川沟么？”

“去啊，小陈你周末有事儿啊？”李华在各种甲方老油条中混迹十余年，能通过现象看本质，洞悉甲方的真实需求。陈夕“不想去旅游”的情绪完全写在脸上，李华想看不透都难。

“啊。”

“要真有事儿就去跟林哥说呗，他也不能为难你。”李华说的是“真”有事儿，很明显看出陈夕是没事儿装事儿呢。真有事儿的会私信林奕然请假，哪能在这打听同事们去不去旅游。

陈夕：……

我不是不想去，是真的囊中羞涩。

季度10W毛利任务，提成是毛利的20%，如果完成仨月2W提成，平均每月6K。底薪7K，扣除五险一金到手刚过万。房租1500，房贷2000，正常每月剩6000+完全够花，可坏就坏在这月要交季度房租。工作3年攒的钱，加上父母补贴点儿，全都在上月付期房首付，现在分B没有，签不到单就要喝西北风，如果去一日游，只能刷信用卡。

我上月是脑子抽了么，买个期房一股脑把钱都掏出来，为什么不给自己留点儿过桥钱呢？

事已至此懊悔无用，陈夕打开微信，搜索“林狗”，准备请假。

林奕然易燃易爆的违禁品头像一直没换过，图片分辨率不是很好，点击放大有些失真。

他们上一句聊天停留在半月前，陈夕问他“你有病么？”

陈夕：……

上一句问“你有病么”，下一句说“我要请假”，这聊天跨度太大，思维太跳跃了。

算了，还是别说，我不想再与他有任何牵扯。

300是不可能的，冰川沟门票要不了多少钱，贵就贵在隐形消费上。景区自费项目超级多，只体验一半消费就会就超200，加上午餐400打底，如果想吃点儿好的，绝对超500。

林奕然在车里叼着烟，MacBook立在方向盘上，修长的手指噼里啪啦敲键盘，敲完甲方报价，敲冰川沟旅游的。

无论工作或生活，林奕然都会周密规划。在某履行软件平台点开每个收费项目，敲入表格，计数项累计求和：524元。

很好，这个价钱正合适。

目标制定后，林奕然下意识盘算要钱话术，他将本该是放松的“团建”像对待甲方活动一样安排。先制定目标，然后梳理话术，最后衡量利弊算毛利。

先不提钱，去景区玩完，返航路上跟他们说24我出了，让他们凑整一人交200。

24*20=480，用480坑陈夕500，这买卖谈不上划算，但在这非常时期也算值了。

陈夕一直追逐着林奕然的背影，想成为与之比肩的Key Account；而站在Key Account顶端的林奕然，一直关注着陈夕。